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现在做房地产还有机会吗?张琦

2023-04-10 15:16:40 1614

摘要:现在做房地产还有机会吗?房子是过剩的,能够买房的人是稀缺的。底层思维。如果你没有,你不能洞察,你以后死翘翘。房地产还能做吗?中国人对买房子有天然的喜欢,原来卖房子是围着房子转。未来卖房子是围着人转。张琦老师好,我是来自海南三亚的,我是做房地...

现在做房地产还有机会吗?

房子是过剩的,能够买房的人是稀缺的。底层思维。如果你没有,你不能洞察,你以后死翘翘。房地产还能做吗?中国人对买房子有天然的喜欢,原来卖房子是围着房子转。未来卖房子是围着人转。

张琦老师好,我是来自海南三亚的,我是做房地产销售代理的。因为大家都说地产是一个夕阳产业,我之前是在房地产现场做销售的,后面现在自己出来创业独立了。到现在大概总共做了3个多亿。

但是我们现在有个困惑,就是我们只是来自于传统的老客户推荐,现在没有新的私域。所以我本来是想说,来这里是学短视频变现的。但是我来了之后发现,可能我又不太擅长。

然后我是想问地产代理销售这个行业,因为我们做一手,这个赛道能继续走下去吗?好来掌声鼓励一下。请坐啊问的很好,她是一家房产代理公司,主要是做三亚的房子卖了3个多亿。做房产代理3个多亿呢?体量不算太大。来我问你几个关键的问题,未来是房子更稀缺,还是客户更稀缺。战略不是思考,未来做什么才有未来?所以要做什么事?要做有价值的事。

所以张老师第二句话,什么叫有价值?在商业的博弈的世界里边,谁更稀缺,谁更有话语权,谁更有价值。所以用未来的眼光,用发展的眼光看现在,不用等三年五年。现在都看得出来房子是过剩的,能够买房的人是稀缺的,所以原来卖房子是围着房子转,未来卖房子是围着人转。这个底层思维,如果你没有,你不能洞察,你以后死翘翘。什么叫原来叫围着房子转。中国浩浩荡荡的城市化进程,房地产绑架了,200多个行业,也帮助了成就了。那个时候老百姓是没房子,房子才改善。所以那个时候房产中介,房产代理公司是搞定开发商,谁能够拿到楼盘,谁就能赚到钱,那个时候不缺客户理解吗?那个时候是谁拿到楼盘,谁拿到好的楼盘,就能赚钱。稀缺方在开发商那,房子那个时候是对大多数老百姓来说,可是中国现在的房子有多少准备盖的房子,等着批要盖的房子,加起来够30亿人口住。我们现在多少人口?所以大量的房子在未来是过剩的,可是房地产还能做吗?当然能做。因为美国那么发达的国家已经经历了那么长时间,美国的房地产中介不是也在做吗?所以很简单是发达国家经历的,是发展中国家正在经历的,未来二手房的交易量会超过新房,原来是围着房子做。所以我开个门店,中原地产链家房产,我开个门店在这个小区,围绕这个小区的房子,我只卖这个小区,只卖这个地段的房子。所以房产代理公司,房产中介公司原来是围绕房子做,未来未来是围绕人做。中国人对买房子有天然的喜欢。中国人亚洲人,买房子的动力,确实超过了欧美人。因为我们是一个农业文明发展的国家,我们对土地的眷恋是根深蒂固的。所以老百姓特别好的投资渠道。他们依然认为房产是比较好的投资的一个价值。所以中国人买房子,从原理上来说,不是拿来住的,你们不要错了。房子如果是拿来住,我告诉你租房子是最划算的。比如说北京,1万块钱租个房子,应该租的还不算太差吧。一套一租的到吧。我就算你2万吧,2万块钱租一个房子,一年是不是就是20多万吗?但是你知道2万块钱的房子,他租出去,租售比多少?那套房子要2,000万一套房子,租售比一到两个点。所以我们说未来的筹码才能收回本来。所以从住这个功能上来说,租肯定划算的多。

中国老百姓为什么要买房呢?因为中国老百姓买房增值的需求,他有资产保值,他希望抵御通货膨胀。甚至05后长大之后会出现什么样的状况?爸爸妈妈一套房,爷爷奶奶一套房,外公外婆一套房,房子全是过剩的。所以各位房子一旦过剩,我们要抓住一群真正能够买房的人。他买房的主要目的,而是为了去完成资产的配置,至少抵御通货膨胀,不说是高的增长。所以你得生产内容,怎么买房,大学毕业之后,我是在市区买一个一套三,我是一步到位还是过渡?

买房子我到底看哪几个要素?如果我要换房子,我应该怎么换?中国老百姓对买房很满意。这件事情是非常高度重视的,是这个家庭的大事。所以应该怎么买房,应该怎么选房,哪个城市的,哪个地段有价值?

房子购买的五大要素是什么?你要批量化的低成本的,在全网通过矩阵方式,来生产这样的内容。关注你的用户,就是想买房的人,不管是刚需,还是改善还是投资,还是资产增值保值。当你获得了巨大用户和粉丝量的时候,原理上全中国,甚至全世界的房子,我根据用户不同的需求,来给你进行不动产的配置。所以我卖的不是房子,我卖的是资产,投资解决方案。

保值增值的工具。所以这是一个方向型的问题。其实买房子这件事情,真的是考验一个人的眼光和认知的。你们有没有发现一条街,这个小区和那个小区,差别一两千块钱,三年五年之后,可能会差五六千块钱。所以从地段到配置,到开发商到物业。他其实买一个房子,他是一个七八个要素,十几个要素的叠加。你应该怎么买房?什么年龄阶段买什么房,如果要换房应该怎么换?如果你有剩余的钱,你应该怎么投资?投资在哪个城市,哪个地段?买房的逻辑是什么?这些内容怎么生产?我告诉你全网,这种内容太多了,你只要会整理会收集,再进行二次创新,你就有内容了。

所以这是一个知识过剩的时代。有的时候怎么传播知识,比知识本身显得更加的重要。所以我根本不介意那些黑粉怼我,说张琦她的知识,又不是来自于她,我觉得这些人,真的是认知很低,你的知识就完全张老师是一个知识的传播者。今天你能够保证所有人的知识,就是自己坐在那里打坐,请问你的知识,是不是也是总结了别人的?所以你的学习能力,你的总结能力,再加上你的传播能力,这个能力也是一个非常重要的能力。张老师能够把枯燥的商学理论,看上去所谓高大上的商学理论,讲的让卖煎饼的阿姨也愿意看,有趣有料,并且获得了巨大的传播。这个能力在今天,这个社会当中,非常重要的能力。所以有的时候知识传播和知识同等的重要。那些人说又不是她自己的知识,你的知识就全部奇了怪了。真的是没有任何人说,我今天我的知识,是我自己独创的。所以没有任何人的知识,是完全属于自己的,我们的收集归纳总结,再做二次创新。所以张老师承认,我的知识是来自于很多人的知识,我善于总结。我再在复盘上,再做我的理解,这件事情不可耻,我们要做的就是这件事情,所以你看很简单,我要给你们输出,我要输入,我给你们一杯水,我要有一桶水。所以上次我和江南春老师在做对话,江南春老师跟我们的小伙伴也说,他说我今天和张琦老师对话,我非常好奇的就是,她的阅读量真的太大了,她是怎么累积这些知识的,在这个级别的大佬了,你看很多东西,我们的理念是一致的,所以这个时代知识太多了,信息太爆炸了。知识的复盘,知识的二次创新及迭代,这个事情本身也值得去做,所以我不是在跟你讲,所以你不用担心你的内容。全网的内容太多了,你不会缺内容。怎么买房子,未来怎么做资产的增值和保值?全网讲房子的人太多了。你把你这个行业类的头部账号,找出20个来,头部账号的20个作品,他的点赞和评论最多的。说明这条内容最好,研究他的内容文案结构拍摄手法,剪辑手段变现逻辑,20个账号加20个作品看透了,研究透了吃透了,你的内容马上就做出来了。你连猪怎么跑都没有看过,你就说这个猪肉好不好吃,你连别人游泳怎么游都没有看过。你就说张老师,我怎么游出奥运会游泳运动员的美妙的泳姿?各位你看的太少了,你研究的太少了。

今天在座的那么多的同学为什么来听张老师的课?难道是因为被张老师的颜值征服吗?我还是有点自知之明的。不是因为张老师牛,是因为张老师这个内容触动了中小企业,戳中了他们的痛点。张老师的天地人网为什么卖的那么好?不就是在讲实体企业怎么低成本高效率获客,怎么去踩新媒体社交媒体短视频的红利吗?所以这就是他们的痛点,有多少公司很感谢我你们知道吗?就是实体门店如何嫁接直播,如何嫁接新媒体短视频,你知道我的365为什么那么多人买365呢?不是张老师有多牛,而是大家的需要。张老师的方法是迎合了市场的需要。所以在去年的商业类目当中知识付费当中,我们365是绝对的爆款课程。如果你能把张琦老师,这个天地人网学到了,我有100种方法,教你怎么来引流,怎么来设计,根据你的品类来帮你打造。这个不跟你吹牛,今天下午我去游泳,碰到那个游泳馆的老板,他就正在门口堵我,他说我参加了你的天地人网的课,我觉得收获很大,很多我的同行都挂掉了,都经营不下去了。但是你的天地人网对我影响很大,从6月份我就开始听你的课,我就让所有的店长,一定要注重天地人网的打造,发了一条感谢的短信。他说张老师今年真的很感谢你,是你的这个方法,让我能够活下来。我觉得特别的开心。我突然觉得我和我的团队做的工作是有价值的,老师给你改变认知,给你提供方向,可以让你豁然开朗。因为我自信,我可以帮到你们,我有能量,可以让你们创造10倍或者是100倍的价值。我们是19堂课,而且还会持续的给大家去更新。天网如何做短视频,如何做直播,甚至如何做新媒体的投放?网红明星怎么帮你做种草?人网怎么做私域怎么做裂变?天地人网这个时代,流量的打法,这个时代流量的模型,大家一定要去下单。立即领取。这个365一定会给你带来启发,你们一定要相信,张琦老师可以帮到你们。365里面有完整的案例,详实的操作方法,还有非常实战的干货,这个价格真的不高,所以大家可以去学习一下。

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