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现在做房地产还有机会吗？

房子是过剩的，能够买房的人是稀缺的。底层思维。如果你没有，你不能洞察，你以后死翘翘。房地产还能做吗？中国人对买房子有天然的喜欢，原来卖房子是围着房子转。未来卖房子是围着人转。

张琦老师好，我是来自海南三亚的，我是做房地产销售代理的。因为大家都说地产是一个夕阳产业，我之前是在房地产现场做销售的，后面现在自己出来创业独立了。到现在大概总共做了3个多亿。

但是我们现在有个困惑，就是我们只是来自于传统的老客户推荐，现在没有新的私域。所以我本来是想说，来这里是学短视频变现的。但是我来了之后发现，可能我又不太擅长。

然后我是想问地产代理销售这个行业，因为我们做一手，这个赛道能继续走下去吗？好来掌声鼓励一下。请坐啊问的很好，她是一家房产代理公司，主要是做三亚的房子卖了3个多亿。做房产代理3个多亿呢？体量不算太大。来我问你几个关键的问题，未来是房子更稀缺，还是客户更稀缺。战略不是思考，未来做什么才有未来？所以要做什么事？要做有价值的事。

所以张老师第二句话，什么叫有价值？在商业的博弈的世界里边，谁更稀缺，谁更有话语权，谁更有价值。所以用未来的眼光，用发展的眼光看现在，不用等三年五年。现在都看得出来房子是过剩的，能够买房的人是稀缺的，所以原来卖房子是围着房子转，未来卖房子是围着人转。这个底层思维，如果你没有，你不能洞察，你以后死翘翘。什么叫原来叫围着房子转。中国浩浩荡荡的城市化进程，房地产绑架了，200多个行业，也帮助了成就了。那个时候老百姓是没房子，房子才改善。所以那个时候房产中介，房产代理公司是搞定开发商，谁能够拿到楼盘，谁就能赚到钱，那个时候不缺客户理解吗？那个时候是谁拿到楼盘，谁拿到好的楼盘，就能赚钱。稀缺方在开发商那，房子那个时候是对大多数老百姓来说，可是中国现在的房子有多少准备盖的房子，等着批要盖的房子，加起来够30亿人口住。我们现在多少人口？所以大量的房子在未来是过剩的，可是房地产还能做吗？当然能做。因为美国那么发达的国家已经经历了那么长时间，美国的房地产中介不是也在做吗？所以很简单是发达国家经历的，是发展中国家正在经历的，未来二手房的交易量会超过新房，原来是围着房子做。所以我开个门店，中原地产链家房产，我开个门店在这个小区，围绕这个小区的房子，我只卖这个小区，只卖这个地段的房子。所以房产代理公司，房产中介公司原来是围绕房子做，未来未来是围绕人做。中国人对买房子有天然的喜欢。中国人亚洲人，买房子的动力，确实超过了欧美人。因为我们是一个农业文明发展的国家，我们对土地的眷恋是根深蒂固的。所以老百姓特别好的投资渠道。他们依然认为房产是比较好的投资的一个价值。所以中国人买房子，从原理上来说，不是拿来住的，你们不要错了。房子如果是拿来住，我告诉你租房子是最划算的。比如说北京，1万块钱租个房子，应该租的还不算太差吧。一套一租的到吧。我就算你2万吧，2万块钱租一个房子，一年是不是就是20多万吗？但是你知道2万块钱的房子，他租出去，租售比多少？那套房子要2，000万一套房子，租售比一到两个点。所以我们说未来的筹码才能收回本来。所以从住这个功能上来说，租肯定划算的多。

中国老百姓为什么要买房呢？因为中国老百姓买房增值的需求，他有资产保值，他希望抵御通货膨胀。甚至05后长大之后会出现什么样的状况？爸爸妈妈一套房，爷爷奶奶一套房，外公外婆一套房，房子全是过剩的。所以各位房子一旦过剩，我们要抓住一群真正能够买房的人。他买房的主要目的，而是为了去完成资产的配置，至少抵御通货膨胀，不说是高的增长。所以你得生产内容，怎么买房，大学毕业之后，我是在市区买一个一套三，我是一步到位还是过渡？

买房子我到底看哪几个要素？如果我要换房子，我应该怎么换？中国老百姓对买房很满意。这件事情是非常高度重视的，是这个家庭的大事。所以应该怎么买房，应该怎么选房，哪个城市的，哪个地段有价值？

房子购买的五大要素是什么？你要批量化的低成本的，在全网通过矩阵方式，来生产这样的内容。关注你的用户，就是想买房的人，不管是刚需，还是改善还是投资，还是资产增值保值。当你获得了巨大用户和粉丝量的时候，原理上全中国，甚至全世界的房子，我根据用户不同的需求，来给你进行不动产的配置。所以我卖的不是房子，我卖的是资产，投资解决方案。

保值增值的工具。所以这是一个方向型的问题。其实买房子这件事情，真的是考验一个人的眼光和认知的。你们有没有发现一条街，这个小区和那个小区，差别一两千块钱，三年五年之后，可能会差五六千块钱。所以从地段到配置，到开发商到物业。他其实买一个房子，他是一个七八个要素，十几个要素的叠加。你应该怎么买房？什么年龄阶段买什么房，如果要换房应该怎么换？如果你有剩余的钱，你应该怎么投资？投资在哪个城市，哪个地段？买房的逻辑是什么？这些内容怎么生产？我告诉你全网，这种内容太多了，你只要会整理会收集，再进行二次创新，你就有内容了。

所以这是一个知识过剩的时代。有的时候怎么传播知识，比知识本身显得更加的重要。所以我根本不介意那些黑粉怼我，说张琦她的知识，又不是来自于她，我觉得这些人，真的是认知很低，你的知识就完全张老师是一个知识的传播者。今天你能够保证所有人的知识，就是自己坐在那里打坐，请问你的知识，是不是也是总结了别人的？所以你的学习能力，你的总结能力，再加上你的传播能力，这个能力也是一个非常重要的能力。张老师能够把枯燥的商学理论，看上去所谓高大上的商学理论，讲的让卖煎饼的阿姨也愿意看，有趣有料，并且获得了巨大的传播。这个能力在今天，这个社会当中，非常重要的能力。所以有的时候知识传播和知识同等的重要。那些人说又不是她自己的知识，你的知识就全部奇了怪了。真的是没有任何人说，我今天我的知识，是我自己独创的。所以没有任何人的知识，是完全属于自己的，我们的收集归纳总结，再做二次创新。所以张老师承认，我的知识是来自于很多人的知识，我善于总结。我再在复盘上，再做我的理解，这件事情不可耻，我们要做的就是这件事情，所以你看很简单，我要给你们输出，我要输入，我给你们一杯水，我要有一桶水。所以上次我和江南春老师在做对话，江南春老师跟我们的小伙伴也说，他说我今天和张琦老师对话，我非常好奇的就是，她的阅读量真的太大了，她是怎么累积这些知识的，在这个级别的大佬了，你看很多东西，我们的理念是一致的，所以这个时代知识太多了，信息太爆炸了。知识的复盘，知识的二次创新及迭代，这个事情本身也值得去做，所以我不是在跟你讲，所以你不用担心你的内容。全网的内容太多了，你不会缺内容。怎么买房子，未来怎么做资产的增值和保值？全网讲房子的人太多了。你把你这个行业类的头部账号，找出20个来，头部账号的20个作品，他的点赞和评论最多的。说明这条内容最好，研究他的内容文案结构拍摄手法，剪辑手段变现逻辑，20个账号加20个作品看透了，研究透了吃透了，你的内容马上就做出来了。你连猪怎么跑都没有看过，你就说这个猪肉好不好吃，你连别人游泳怎么游都没有看过。你就说张老师，我怎么游出奥运会游泳运动员的美妙的泳姿？各位你看的太少了，你研究的太少了。

今天在座的那么多的同学为什么来听张老师的课？难道是因为被张老师的颜值征服吗？我还是有点自知之明的。不是因为张老师牛，是因为张老师这个内容触动了中小企业，戳中了他们的痛点。张老师的天地人网为什么卖的那么好？不就是在讲实体企业怎么低成本高效率获客，怎么去踩新媒体社交媒体短视频的红利吗？所以这就是他们的痛点，有多少公司很感谢我你们知道吗？就是实体门店如何嫁接直播，如何嫁接新媒体短视频，你知道我的365为什么那么多人买365呢？不是张老师有多牛，而是大家的需要。张老师的方法是迎合了市场的需要。所以在去年的商业类目当中知识付费当中，我们365是绝对的爆款课程。如果你能把张琦老师，这个天地人网学到了，我有100种方法，教你怎么来引流，怎么来设计，根据你的品类来帮你打造。这个不跟你吹牛，今天下午我去游泳，碰到那个游泳馆的老板，他就正在门口堵我，他说我参加了你的天地人网的课，我觉得收获很大，很多我的同行都挂掉了，都经营不下去了。但是你的天地人网对我影响很大，从6月份我就开始听你的课，我就让所有的店长，一定要注重天地人网的打造，发了一条感谢的短信。他说张老师今年真的很感谢你，是你的这个方法，让我能够活下来。我觉得特别的开心。我突然觉得我和我的团队做的工作是有价值的，老师给你改变认知，给你提供方向，可以让你豁然开朗。因为我自信，我可以帮到你们，我有能量，可以让你们创造10倍或者是100倍的价值。我们是19堂课，而且还会持续的给大家去更新。天网如何做短视频，如何做直播，甚至如何做新媒体的投放？网红明星怎么帮你做种草？人网怎么做私域怎么做裂变？天地人网这个时代，流量的打法，这个时代流量的模型，大家一定要去下单。立即领取。这个365一定会给你带来启发，你们一定要相信，张琦老师可以帮到你们。365里面有完整的案例，详实的操作方法，还有非常实战的干货，这个价格真的不高，所以大家可以去学习一下。