欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

房产中介接新房项目,被网友吐槽:什么房子你都敢卖?

2023-04-10 13:32:16 5661

摘要:这几年,房地产低迷,开发商的销售方式发生了巨大的变化,由原来自己找销售团队,通过道路,商业中心,小区,网络等广告手段,就能让购房者自己找上门来,继而把房子卖出去。现在,开发商几乎已经不浪费一分钱广告费,直接找渠道来销售,作为房产经纪公司就去...

这几年,房地产低迷,开发商的销售方式发生了巨大的变化,由原来自己找销售团队,通过道路,商业中心,小区,网络等广告手段,就能让购房者自己找上门来,继而把房子卖出去。

现在,开发商几乎已经不浪费一分钱广告费,直接找渠道来销售,作为房产经纪公司就去承接了开发商的房源,让经纪人把客户引导至售楼处,从而创造交易。

福州新房项目仍是主力

2021年福州市五城区新建商品房销售8.38万套、634.78万平方米,其中住宅5.46万套、518万平方米;二手房交易3.94万套、300.99万平方米,其中住宅3.03万套、280.11万平方米。

2022年,福州市五城区新建商品房销售58411套、面积386.47万平方米;其中住宅27610套、面积261.79万平方米。二手房交易27218套、面积205.15万平方米;其中住宅20080套、面积188.08万平方米。

通过这两年的成交房源维度上看,新房的成交虽然有下滑,但是对比二手房的成交,新房成交的量占比达到总量的50%以上,成交的套数更是二手房的两倍。

因此我们能够看出,新楼盘的项目成交难度系数要比二手房低很多,大众对新楼盘的选择和信赖度也要高于二手房,这就导致更多的经纪人愿意花时间去卖一手房。

卖新房才是香馍馍

开发商把房源给到房产经纪公司,让经纪人帮忙找客户来购买,成交后给额定的中介费,接下来就来说说,经纪人喜欢卖新楼盘的几个因素。

一、不怕被跳单,客户有保障;

现在的售楼处基本上都有安装一个人脸识别的软件,只要经纪人把客户带到售楼处,以后不论客户是自己去还是跟其他经纪人去,第一次带客户的经纪人都会被保护,客户的成交都属于这个第一次带看的经纪人。经纪人有足够的保障,也更愿意给开发商去寻找客户。

二、产品统一,成交速度快;

开发商的项目产品较为统一,购买二手房的客户往往都是在生活3公里范围圈内,这里看看,那里看看,匹配房源,带看房源,都比较麻烦。即使看满意后,还有进行一遍又一遍的价格谈判,在这之后的一系列后期的交易手续。所以开发已经帮经纪人解决了这么多繁琐的问题。

三、佣金固定,业绩产能高;

不同的项目给经纪人的佣金报酬不同,有些项目会高一些,有些项目低一些。高点项目成交难度大,如果能签到这个项目经纪人赚取的多,还有概率给客户一些返佣。买二手房越来越多客户,只给成交价的1%,还要做那么多事情,甚至还有可能被跳单的风险。作为经纪人就更愿意选择去做一手房代理。

什么楼盘能卖,不能卖?

今年我写了不少的小区的评测,对新房也做了一些优缺点的解读分享,但是好像从来没有去包装或者说贬低一个楼盘。因为我觉得它能够盖起来,就一定具有其价值和意义,任何一个小区的交付,都会有选择它的群体,也有特定理由。

因此,谈不上网友们指责说哪些楼盘不能买,哪些楼盘能买的概念。更谈不上说,作为中介带客户买房,哪些楼盘不能卖,哪些楼盘不能买的现象。毕竟中介的生存是靠成交后才会有报酬,没有成交前,任何专业知识层面的服务,劳动力上的服务都是免费的。

近期,我推荐了一个阿波罗公寓这个楼盘,产权42平米的单身公寓,以及68平米的一房一厅设计的单身公寓,项目给出的价格是2.488万/平米。对于这样的价格,我个人觉得并不会贵,因为它可以出租,还能就读国货小学,福州八中。

但是有部分网友在吐槽:阿波罗曾经有人在楼上跳楼,谁不知道呢?我也敢大胆的告知买家,因为这是已经无法改变的事实。

我们还算是较为正规的经纪人,前天某家园中介,卖了一套五凤新村的房子,房屋内有老人家去世,他们和房东配合起来告诉买家说是在医院去世的,这才是最可恶的中介。

没有什么楼盘能卖与不能卖的概念,只有能不能选择的房产中介,他们才是问题的根本,好的经纪人让你买的放心,不好的经纪人让你买的难受。

房产教练周小方,做客户的房产教练;

更多内容,可看主页。

#头条创作挑战赛##城市观察员##4月财经新势力#

版权声明:本站所有文章皆是来自互联网,如内容侵权可以联系我们( 微信:bisheco )删除!

相关推荐

友情链接
币圈社群欧易官网